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“草根企业家”华谊家具董事长张永来先生的梦想故事

2017-08-03 16:45:22 huayiyoupin 103



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华谊家具集团,一个创立不到十年的家具品牌,但在青岛家具市场占有率名列前五名,所有产品均为100%纯实木”,并且打出“百万赔偿”的口号,用良心产品打动消费者的心。短短的8年,华谊家具集团能做出诸多成绩,与公司董事长张永来先生,是密不可分的。《半岛都市报》一直对各行业前三名企业进行报道,近日,《半岛都市报》对华谊家具集团董事长张永来先生进行了专访,并且在201478日总第29期,刊登了B1B2两个整版的报道,这是很罕见的,充分说明了,消费者和社会各界对华谊家具集团的肯定和认可。

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在青岛,琳琅满目的家具品牌很多,但坚持不贴牌加工的不多;做实木家具的很多,但只做纯实木家具品牌的不多。华谊家具,一个创立不到十年的家具品牌,不仅在市场占有率上闯进了青岛前五名,还用“所有产品均为100%纯实木”这句承诺“闯入”了消费者的心。在这诸多成绩的背后,华谊掌舵人张永来似乎功不可没。但当你走近他,他却更像一个“传道士”:聊人生,他说想“给后代有故事可讲”;聊企业,他觉得员工是最重要的,老板需要用细节去爱他们;聊孝道,他有那么多感人的故事……他说,做企业就是治理一个家,“敬天爱人”才会赢.

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“背母打工”的孝子

张永来是一个有点特别的企业家。在采访过程中,他谈到孝道的次数要远高于企业获得的荣誉和数字,因为在他心中,只有孝顺的人才可交,才可做员工,才有发展的前途。而他,也因为孝顺,获得人生的第一次机会。

张永来出生在一个贫困的东北农民家庭,9岁丧父,母亲辛辛苦苦拉扯着6个孩子。靠国家的救助金资助,1995年,他在东北林业大学完成学业。

大学毕业后,张永来被分配到东北一家林业公司工作,接近三年的基层经历,让他熟知了各种操作流程和建材家具生产的基本工作。一个偶然的机会,他所接触的一位台湾老板看中了他,聘用他去自己在南方开的一家台资企业工作。几年间,他南来北往,跟着一直帮助他的台湾老板建厂房、开公司,生活虽然清贫,但生活忙碌而充实。

1997年的冬天,东北的冬天格外寒冷,由于母亲哮喘病发作,张永来被迫从南方辞职返乡。为了生计和母亲疗养,他带着母亲来到了气候适宜的日照,开始在此打拼。“应聘到一家台资企业,当老板知道我一个人带着母亲来打工时,很肯定我,就把我留下了。”

带着母亲打工的日子,张永来虽然过的清苦,但也是快乐的。它不仅为自己以后的创业积累了口碑、信誉、人脉,更重要的是让母亲与自己一起安享晚年。“母亲刚刚来日照的时候很孤单,我借钱给她买了台25寸电视机。”说起自己的母亲,张永来脸上的表情十分温暖。“二零零几年的时候,我母亲哮喘更严重了,她爱吃刀鱼,我就用嘴给她把刺都挑出来。”那几年,他最喜欢的歌曲是《春天里》,最能反映当时的心里感受:生活清苦而迷茫,却有着春天一般的好心态。

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6万元创业后险破产

2002年,他被一个日企应聘到了胶州。在日资企业积淀了几年,张永来足够有信心,想自己出来创业。“当时,我替日本老板管理的厂子,没有一个日本人,这是十分罕见的,足见他对我的信任。”当张永来提出离职,老板竟让他边继续留职边自己创业,“万一不行你还有退路嘛”。

但他选择了“自绝后路”。2007年,张永来拿着手头仅有的6万元,开始创业的历程。艰辛不言而喻,他的公司只有12名员工,没钱进设备,没钱买木材,没签订油漆。凭借着多年打工积攒的好口碑、好信誉,在朋友的“赊账”下,张永来开始了第一笔订单生产。凭借在家具业界的良好人脉口碑,当年,他就获得了270万元销售额的回报。

创业永远不会是一帆风顺的。张永来接到的第一笔海外大订单,却让他经历了创业的第一次挫折。经济危机前夕,与他签订订单的芬兰企业破产,已经生产了一半的家具订单也只能作废,他只能把已经做好的家具以成本价出售。这次意外的打击,让张永来刚刚起步的厂子三个月没有接到一张订单。

然后就是那三个月,让张永来这个“小老板”看到了员工的力量:30多名员工不仅按时上班、保养设备,看着他茶饭不思,还反过来安慰他:“没事,我们还能再坚持好几个月,一定能挺过去。”这给了张永来坚持下去的信心和勇气。

现如今,与张永来一起创业的几十名员工都成了公司的元老,每年公司年会庆祝,张永来都雷打不动地把他们安排在前三桌,张永来对他们说:“只要有公司在,我就养你们到老。”

2008年,在经济危机愈演愈烈的环境中,张永来带着他的团队“逆水行舟”,拿到了1810万元的销售额。从此后,他的事业越做越大,产品打开了英、美、法等多国市场,占据英国实木家具市场30%的份额,今年产值达到了3亿元。

能够“逆势而上”是因为什么原因?“金融危机蔓延的时候,全球订单都在减少,这时候反而不是拼价格的时候,谁的质量过硬,谁就容易脱颖而出。我们就是在这时候,在出口市场中不降反升,牢牢占据了市场份额。”张永来说。

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克服外销转内销的难题

熬过危机,张永来开始考虑扩展市场,把眼光瞄准国内。“我们华谊家具原来的名字叫永益木业,华谊家具是在2011年注册的,也就是说大约在20113月开始准备做内销。”

在此之前,张永来的工厂非常专一,只做橡木实木家具,别的什么也不做。一转做内销,就面临了很多问题。“我个人分析,做外销比做内销相对简单。第一、国外来的图纸你只是照做就行了,第二、量比较大,第三、很多大的客户订单特别稳定,起步阶段特别容易,我可以投几十万,马上就可以有钱赚。但是内销不是这样的,内销需要一个培养过程,需要持续地投入。内销最简单的环节就是生产,恰恰是出口企业最大的强项。山东企业很多习惯了做外销,突然间转到内销的时候就在产品研发和营销包装都不注意,就走了很多弯路,包括我也是一样的。我们的生产工艺、管理非常强,但是我们的产品研发、设计都还不够,这就是难的地方。”

张永来说,根据相关数据统计,在西方国家,网上销售家具已经是非常流行。家具电子商务甚至已经占据了家具总销售的50%的份额,但在中国,这个数字5%都没到,这其中市场的空间巨大。他认为将来网上销售家具必定会是一个非常大的增长点,这种模式不仅减少了成本,减少了中间环节,最重要的是顾客得到了实惠。“家具无论怎么卖,都得卖到消费者的心里。当然网上家具也有一定的困难,比如说物流,消费者感受不到家具的质感。”

“国内我们是最早的一家,也是目前做的比较好的一家。”张永来率先注册了“中国家具网上商城”,开发了华谊家具的淘宝网上旗舰店,面向全国进行B2C的直营,顾客不分地域,无论何时何地都能观摩到华谊家具的优质产品。并且成为京东商城、淘宝等国内专业性网上购物商场的重要合作伙伴,从而使华谊家具成为全国家具生产知名厂商和家具电子商务平台营销领军企业。

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“敬天爱人”不是说说而已

张永来的信条是“敬天爱人”,他说,对企业来讲“天”就是客户,“人”就是员工。最让人感动的是他对员工的关爱。

他提倡孝道,员工大多是外地人,它规定员工每周必须给父母打电话,做到的每月可以领到一定的话费奖励。员工父母过生日,公司都会寄去200元钱,帮组员工们尽孝。

他给员工提供了很多同等企业没有的福利,在宿舍安装空调、宽带、太阳能,每年带着员工出去免费旅游两次。他要求员工“孝顺、慈善、感恩、热情”,告诉他们只要用心,哪怕一直在做微小的事情也是伟大的……

对张永来来说,开始开办公司的时候,他唯一的想法就是赚钱,为了让家人过上更好的生活,而今企业做大了,他更多想到的是为了几百名员工过上好日子。2012年他拿出500万元成立了“华谊助学基金”,帮助家庭贫困的大学生完成学业,现已资助学生50多名。

 

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青岛华谊家具集团 微信号:huayi0532

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